Wildberries поднял комиссии с 7 июля 2026: что изменилось и что делать продавцу

7 июля 2026 года Wildberries поднял комиссии для продавцов почти по всем категориям товаров.Площадка объяснила это подорожанием топлива и ростом логистических расходов. Разбираем, что именно изменилось и что с этим делать.

Что именно выросло

• В среднем комиссия для товаров со склада WB (FBW) выросла на5 процентных пунктов.

• Для продавцов, которые сами хранят товар и доставляют через WB (FBS), рост составил6 процентных пунктов.

• В отдельных категориях — например, «Одежда» — ставки выросли на8–9 п.п., местами до43,5%.

• Сильнее всего пострадали те, кто использует площадку как витрину и доставляет заказы сами (курьером или самовывозом) — для них рост составилдо 20%.

Официальная причина — рост цен на топливо и, соответственно, логистики. По оценке аналитиков рынка, повышение комиссий приведёт к подорожанию до 90% товаров на площадке в ближайшие месяцы.

Что это значит для вашей маржи

Если раньше при цене товара 2 000 ₽ и комиссии 20% вы платили 400 ₽, теперь при комиссии 25–29% это уже 500–580 ₽. На объёме в сотни заказов в месяц разница ощущается сразу — особенно если у вас и так была маржа в 10–15%.

Три рабочих сценария

1. Пересчитать юнит-экономику по каждой позиции.Не всё поднимать в цене одинаково — где маржа была высокой, можно поглотить часть роста; где маржа была на грани, придётся либо поднимать цену, либо выводить товар из ассортимента.

2. Пересмотреть схему логистики.Если вы используете площадку как витрину с самовывозом — комиссия выросла сильнее всего именно у вас. Возможно, выгоднее перейти на FBW/FBS или, наоборот, развивать прямую доставку через СДЭК — здесь всё зависит от ваших объёмов и категории товара.

3. Развивать второй канал продаж.Комиссии маркетплейсов меняются волнами и не в вашу пользу. Собственный сайт не отменяет продажи на WB, но снимает часть оборота с площадки, где правила диктуете не вы.

Дальше — как посчитать, что из этого выгоднее именно для вашего товара.