Свой сайт или Wildberries: считаем, когда прямые продажи выгоднее после июльского повышения
После повышения комиссий 7 июля многие продавцы WB считают: а что, если часть заказов перевести на свой сайт? Разберём на конкретном примере, без розовых очков — свой сайт не отменяет маркетплейс, но может ощутимо поднять маржу на части ассортимента.
Пример: товар за 2 000 ₽
Допустим, закупочная цена товара с доставкой — 700 ₽. Розничная цена на WB — 2 000 ₽.
На Wildberries (после 7 июля) вы теряете:
Комиссия площадки: ~25% от цены — 500 ₽
Логистика до покупателя (зависит от объёма и склада) — обычно 150–300 ₽
Хранение (если товар зависает) — от 20 до 100+ ₽
Реклама на площадке (чтобы вас вообще увидели) — от 5 до 15% оборота
СПП (скидка постоянного покупателя) — снижает фактическую цену продажи ещё на 5–15%
В сухом остатке маржа часто составляет 10–20% от розничной цены — а после июльского повышения у многих категорий она уже ниже 10%.
При прямой продаже через свой сайт вы теряете:
Эквайринг (ЮKassa/Тинькофф/CloudPayments) — обычно 2–3,5%
Доставка (СДЭК/Boxberry по факту, оплачивает чаще покупатель) — не ваши расходы напрямую
Стоимость привлечения трафика — переменная величина, зависит от канала
Формально маржа на сайте выше в 2–3 раза. Но есть честная оговорка ниже.
Честная оговорка
На WB вас находят сами — площадка приводит покупателя. На своём сайте трафик нужно приводить самостоятельно: SEO, реклама, соцсети, рассылки. Это не бесплатно и не мгновенно — первые 2–3 месяца сайт скорее всего будет продавать меньше, чем один хороший день на маркетплейсе.
Поэтому свой сайт — это не замена WB, авторой канал, который вы развиваете параллельно. Стратегия, которая работает на практике: маркетплейс — для объёма и новых покупателей, сайт — для повторных продаж (клиенты, которые уже вас знают) и для товаров с маржой, которую съедает комиссия.
Когда сайт точно окупается
У вас уже есть база постоянных клиентов (из WB, соцсетей, сарафанного радио)
Часть ассортимента имеет маржу ниже 15% на маркетплейсе — на сайте она вырастет в 2 раза без изменения розничной цены
Вы продаёте товары, которые сложно найти в поиске WB из-за высокой конкуренции в категории
Дальше разбираем, как быстро пересчитать юнит-экономику под новые комиссии — без Excel-марафона на два часа.