Как за 10 минут пересчитать юнит-экономику товара под новые комиссии WB/Ozon
После любого повышения комиссий первый вопрос — «а я вообще ещё зарабатываю на этом товаре?». Разбираем по шагам, что нужно пересчитать, чтобы получить честный ответ за 10 минут, а не гадать на глаз.
Из чего складывается прибыль с одной единицы товара
Закупка— цена товара у поставщика + доставка до склада (в юанях/долларах переводим по актуальному курсу)
Комиссия площадки— процент от розничной цены, после 7 июля обновился почти у всех категорий
Логистика маркетплейса— по литражу товара и коэффициенту склада, плюс логистика при возврате (если не выкупили)
Хранение— считается от оборачиваемости: чем дольше товар лежит на складе, тем больше платите
Налог— от цены после СПП (скидки постоянного покупателя), не от полной розничной цены
Реклама— процент от оборота, который вы тратите на продвижение карточки
Эквайринг/приёмка— комиссия за платный приём товара на складе, если применимо
Формула прибыли:Розничная цена − (все пункты выше, включая закупку) = Прибыль.
Маржинальность = Прибыль / Розничная цена × 100%.
ROI = Прибыль / Закупка × 100%.
Что обновить после 7 июля
Процент комиссии — проверьте актуальную ставку по своей категории в личном кабинете WB (для «Одежды» и части категорий рост до 8–9 п.п.)
Если вы возите товар сами (самовывоз/курьер) — заложите рост логистики до 20%, это самая пострадавшая группа продавцов
Пересчитайте товары с маржой ниже 15–20% в первую очередь — именно они первыми уходят в минус
Почему это стоит делать не в голове
Семь переменных (закупка, логистика, комиссия, хранение, налог, реклама, эквайринг) — это ровно то количество, которое сложно удержать в уме и легко посчитать неправильно, обнаружив это только в конце месяца по факту оборота. Экселевские таблицы решают проблему, но требуют аккуратности при каждом обновлении тарифов.
Если считать вручную неудобно — у нас в калькуляторе стоимости сайта есть отдельный модуль «Юнит-экономика», который делает этот расчёт автоматически по всем семи пунктам и сразу показывает прибыль, маржинальность и ROI. Подключается разово, без подписки.