Google Ads обновляет ставки: как не переплатить за трафик
Что изменилось в Google Ads с 17 августа
Google готовит обновление алгоритма для кампаний с целевой CPA (стоимость конверсии) и целевой ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу). Речь идёт о кампаниях, у которых установлен лимит дневного бюджета. Раньше система могла выходить за пределы целевых показателей, если видела, что бюджет позволяет. Теперь — с 17 августа — Google будет строже придерживаться заданных целей CPA и ROAS, даже если это означает не тратить весь бюджет или недополучать конверсии.
На первый взгляд — улучшение: рекламодатель платит только за то, что укладывается в его целевые показатели. Но на практике это может привести к резкому падению объёмов трафика и конверсий, если ваши цели были занижены. Или, наоборот, система начнёт держать цену клика на таком уровне, чтобы не превысить CPA, и в результате вы получите меньше кликов и меньше продаж. При этом если вы не успели пересмотреть ставки и бюджеты до обновления, кампании могут просто остановиться.
Кому это важно в первую очередь
- Интернет-магазины, использующие целевые ставки по CPA или ROAS
- Кампании с жестким дневным бюджетом (особенно при небольших расходах)
- Рекламодатели, у которых целевая CPA слишком близка к фактической стоимости клика
| Параметр | До обновления | После 17 августа |
|---|---|---|
| Приоритет цели CPA/ROAS | Гибкий — иногда выше для набора данных | Жёсткий — отклонение минимально |
| Риск недотратить бюджет | Средний | Высокий при заниженных целях |
| Риск переплаты | Средний | Снижен, но возможен при резком изменении аукциона |
Что делать владельцу бизнеса
Не ждите 17 августа. Вот три шага, которые стоит выполнить уже сейчас:
- Аудит текущих целей — проверьте, насколько ваша целевая CPA реалистична. Сравните с фактической стоимостью конверсии за последние 30 дней. Если разница меньше 20%, поднимите цель на 10–15%, чтобы у системы была гибкость.
- Ослабьте бюджетные ограничения — если дневной бюджет жёстко лимитирован, рассмотрите возможность увеличить его на 20–30% на время адаптации алгоритма, иначе кампании могут не набрать нужной статистики.
- Переключитесь на стратегию «Максимум конверсий» — если CPA для вас не принципиальна, эта стратегия будет тратить весь бюджет в рамках дневного лимита, не ограничивая ставки жёсткой целью.
В России это особенно актуально для рекламодателей в Яндекс.Директе — там похожие алгоритмы действуют уже давно, но Google всё ещё остаётся каналом для многих интернет-магазинов. После обновления вы можете заметить изменение объёмов трафика, поэтому следите за кампаниями в первые дни после 17 августа.
Частые вопросы
Как понять, что мои кампании уже пострадали от обновления?
Сравните среднюю стоимость конверсии за последнюю неделю до 17 августа и после. Если CPA резко выросла более чем на 30% при неизменных настройках — вероятно, алгоритм начал действовать иначе. Также обратите внимание на показатель «доля потерянных показов по бюджету»: его рост сигнализирует, что система экономит, не показывая объявления, чтобы не превысить цель.
Стоит ли отказываться от целевых ставок совсем?
Не обязательно. Для интернет-магазинов с большим объёмом конверсий (более 30 в месяц) целевые ставки по-прежнему эффективны. Просто пересмотрите цели с учётом сезонности и маржинальности. Если конверсий мало — попробуйте стратегию «Максимум конверсий» с ограничением CPA, но без жёсткой фиксации.